Der Preis für das Unternehmen fällt dabei oft niedriger aus als es sich Inhaber erhoffen. "Wer eine Firma zum ordentlichen Preis verkaufen will, muss schon ein paar Jahre vorher anfangen, seine Zahlen zu analysieren und optimieren", sagt Robert Giebenrath, externer CFO für Wachstumsunternehmen. Gerne verrät er in diesem Gastbeitrag, was Unternehmer heute machen müssen, um ihre Firma dann rentabel zu verkaufen.

1. Professionelle Unterstützung hinzuziehen

Einen Unternehmensverkauf streben viele Unternehmer nur einmal in ihrem Leben an. Entsprechend fehlt es ihnen oft an dem nötigen Know-how, um einen guten Preis zu erzielen. Grund genug, das Vorhaben gemeinsam mit einem Experten auf diesem Gebiet anzugehen. Er weiß genau, zu welchem Zeitpunkt die Positionierung auf dem Markt erfolgen sollte und wie sich eine hohe Verkaufssumme erreichen lässt.

2. Auf die optimale Positionierung achten

Geeignete Käufer finden und hohe Preise erzielen kann nur, wer vorab genau definiert, welche Klientel er mit dem Verkauf ansprechen möchte. Wird nach einem Käufer, einem Nachfolger, einem Wettbewerber oder nach einem Investor gesucht? Ratsam ist es daher, diese Fragen schon frühzeitig zu beantworten und den Markt zu sondieren.

3. Die eigene Zukunft klären

Daneben sollte sich der Unternehmer auch fragen, wie es mit ihm persönlich weitergehen soll. Möchte er sein Unternehmen nach dem Verkauf gänzlich verlassen oder bleibt er ihm auf absehbare Zeit erhalten - etwa, um eine geregelte Übergabe zu gewährleisten? Ebenso ist die Option denkbar, künftig als angestellter Geschäftsführer oder Berater in dem Unternehmen tätig zu sein.

4. Das Spiel der Zahlen und Gewinne verstehen

Der Verkaufspreis für Unternehmen hängt im gängigen Multiplikatorverfahren zur Unternehmensbewertung hauptsächlich von zwei wesentlichen Faktoren ab. Der erste ist der EBIT - also das Bertriebsergebnis vor Zinsen und Steuern. Auf diesen wird der Multiplikator angesetzt, der sich je nach Branche, angebotenen Leistungen und Produkten sowie durch die Bekanntheit des Unternehmens verändern kann. Für beide Kriterien ist ein möglichst hoher Wert anzustreben, um den maximalen Verkaufspreis abrufen zu können. Bei den Verhandlungen sollte folglich ein Experte hinzugezogen werden, um den Preis zu maximieren.

5. Den Zeitpunkt der Kaufpreiszahlung abwägen

Abschließend muss geklärt werden, wann der für den Unternehmensverkauf vereinbarte Kaufpreis fällig wird. Soll er sofort in vollem Umfang gezahlt werden - oder besteht eine Earn-out-Klausel, die neben einer Teilzahlung zum Zeitpunkt der Transaktion eine Gewinnbeteiligung vorsieht? Auch hier lohnt es sich also, sich intensiv mit der Thematik zu befassen und keine vorschnellen Entscheidungen zu treffen, die hohe Geldsummen kosten können.

Robert Giebenrath verantwortet mit seiner Firma RG Finance als externer CFO (Finanzvorstand) die Finanzen zahlreicher erfolgreicher Wachstumsunternehmen. Erste Einblicke in die Welt des Finanzmanagements erhielt der Finanzexperte während seines Studiums der Wirtschaftspsychologie. Seine Expertise gründet sich vor allem auf einer siebenjährigen Tätigkeit als Consultant in einer renommierten Beratungsoutique mit den Schwerpunkten Restrukturierung, Kapitalakquise und M&A. Er betreute in dieser Zeit rund 150 Projekte und absolvierte gleichzeitig zahlreiche Aus- und Weiterbildungen mit finanzstrategischem Schwerpunkt. Anschließend gründete er mit der RG Finance GmbH ein Unternehmen für Controlling- und Beratungsdienstleistungen. Zudem ist er Gesellschafter und strategischer Berater in diversen weiteren Wachstumsunternehmen.Weitere Informationen unter: https://www.rg-finance.de/

Quelle: RG Finance GmbH (ots)