Manchmal ist der Verkauf die klügere Entscheidung, auch wenn es auf den ersten Blick schmerzt. Wer zu lange zögert, verpasst womöglich den besten Zeitpunkt für einen Verkauf. Hier erfahren Sie, warum es manchmal besser ist, frühzeitig zu handeln, und wie man den Markt realistisch einschätzt, um Verluste zu minimieren.

Finanzielle Einflussfaktoren auf den Immobilienverkauf

Oft sind es finanzielle Gründe, die Immobilienbesitzer dazu veranlassen, über den Verkauf ihrer Immobilie nachzudenken. Das ist verständlich, denn in einer solchen Immobilie ist viel Kapital gebunden, das nur eingeschränkt verfügbar ist. Um mehr Flexibilität zu gewinnen und finanzielle Sicherheit zu schaffen, kann es sinnvoll sein, dieses Kapital freizusetzen und in andere Anlageformen zu investieren.

In den vergangenen Monaten sahen sich zudem viele Eigentümer unerwartet mit hohen Sanierungskosten konfrontiert. Ursache dafür sind gesetzliche Vorgaben zur Energieeffizienz, die teure Modernisierungsmaßnahmen erforderlich machen. Viele Hausbesitzer befürchten, dass weitere Auflagen folgen könnten, und ziehen deshalb den Verkauf ihrer Immobilie vor, um mögliche künftige Kosten zu vermeiden.

Darüber hinaus verursacht eine Immobilie auch ohne Sanierungen laufende Instandhaltungskosten. Je länger ein Haus im Besitz bleibt, desto höher werden diese Ausgaben, was die Rendite negativ beeinflusst. Oft lässt sich dies vermeiden, indem das Objekt frühzeitig verkauft wird.

Gleichzeitig wird für Immobilien, die innerhalb der ersten zehn Jahre nach dem Kauf wieder verkauft werden, die sogenannte Spekulationssteuer erhoben. Wer dennoch einen frühzeitigen Verkauf in Erwägung zieht, sollte zusammen mit einem Steuerberater die steuerlichen Gestaltungsspielräume analysieren.

Strategische Einflussfaktoren auf den Immobilienverkauf

Beim Immobilienverkauf spielen jedoch nicht nur finanzielle Aspekte eine wichtige Rolle, auch strategische Gründe können ein frühzeitiges Abstoßen eines Objekts ratsam machen. Das ist beispielsweise der Fall, wenn die Marktentwicklung auf weitere Preissenkungen schließen lässt.

Gleichzeitig sollten Investoren stets die Eigenkapitalrendite im Auge behalten. Insbesondere in Regionen, in denen eine Stagnation oder sogar ein Verfall des Immobilienwerts zu beobachten ist, lohnt sich oft ein frühzeitiger Verkauf. Durch die Reinvestition in ein anderes Objekt an einem attraktiveren Standort kann die Eigenkapitalrendite langfristig deutlich gesteigert werden.

Ein weiteres Phänomen, das viele Eigentümer zu einem schnellen Verkauf ihrer Immobilien bewegt, ist die sogenannte Marktüberhitzung. Dabei fanden zunächst einige Überbewertungen statt, die die Preise unverhältnismäßig hochhielten. Steigende Zinsen und eine verminderte Kaufkraft sorgten im Anschluss dafür, dass die Immobilienpreise kontinuierlich fallen.

Obwohl die finanziellen Aspekte häufig entscheidend zu den Verkaufsüberlegungen beitragen, sind sie nicht immer alleine ausschlaggebend. Manchmal sorgen stattdessen veränderte Lebensumstände der Immobilienbesitzer dafür, dass sie sich von ihrem Haus trennen möchten. Ein solcher Grund, der häufig genannt wird, ist der Renteneintritt.

Was auch immer letztlich für den Wunsch nach einem Immobilienverkauf verantwortlich ist - wichtig ist in jedem Fall eine strategische Vorgehensweise. Dadurch sind deutlich höhere Gewinne zu erwarten als bei einer unüberlegten Vorgehensweise.

Quelle: Heid Immobilienbewertung & Immobiliengutachter sowie Sachverständigen GmbH (ots)