Plaudern öffnet Geldbörsen
Archivmeldung vom 27.06.2009
Bitte beachten Sie, dass die Meldung den Stand der Dinge zum Zeitpunkt ihrer Veröffentlichung am 27.06.2009 wiedergibt. Eventuelle in der Zwischenzeit veränderte Sachverhalte bleiben daher unberücksichtigt.
Freigeschaltet durch Thorsten SchmittEin beiläufiges Gespräch oder einige interessierte Fragen stimmen mögliche Käufer willig, Geld auszugeben.
Das fanden, laut einem Bericht der "Apotheken Umschau", niederländische und US-Forscher heraus. Sie überprüften in mehr als 500 Verkaufssituationen die Wirkung des Small Talks. Das lockere Gespräch führe zu einem Zustand verminderter Selbstkontrolle, in dem es schwerer fällt, etwas abzulehnen.
Quelle: Wort und Bild "Apotheken Umschau"
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