Besser auf den Bauch hören

Ob Auto, Couchgarnitur oder ein Paar Schuhe: Wer sich bei Kaufentscheidungen in erster Linie von sachlichen Überlegungen leiten lässt, ist offenbar schlecht beraten.

"Gefühle scheinen beim Einkaufen eine bessere Richtschnur zu sein", zitiert das Apothekenmagazin "Senioren Ratgeber" den New Yorker Marktforscher Professor Leonhard Lee. "Geben sie den Ausschlag, ist die Chance größer, auf Dauer mit einer Anschaffung glücklich zu sein." Nur auf den Preis oder die Zweckmäßigkeit zu achten, mindert dagegen den Grad der Zufriedenheit nach dem Kauf. Lee hat die Folgen unterschiedlicher Einkaufsstile in Experimenten untersucht.

Quelle: Wort und Bild "Senioren Ratgeber"