Als Produzent von Home & Living Artikeln seinen Absatzbereich erweitern

Symbolbild

Als Produzent oder Alleinimporteur handgemachter Kerzen, hochwertiger Wohnaccessoires oder auch von Möbeln sind Sie sicher immer auf der Suche nach neuen Absatzmöglichkeiten. In den meisten Fällen haben Sie folgende Möglichkeiten:

1. Direktverkauf in einem Onlineshop

Als Hersteller oder Importeur ausgefallener, hochwertiger Produkte aus dem Bereich Home & Living verfügen Sie vermutlich bereits über einen Onlineshop. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte direkt an Endverbraucher zu verkaufen und Ihre Marke bekannter zu machen.

Vorteile

• Der Umsatz steht Ihnen allein zu. Sie brauchen keine Provisionen zu zahlen.
  
• Der eigene Shop hilft beim Aufbau Ihrer Marke.

Nachteile

• Aufbau und Pflege des Shops ist aufwendig
  
• Solange Ihre Marke noch nicht bekannt ist, ist es schwierig, neue Kunden zu finden.

2. Direktverkauf in einem Ladenlokal

Natürlich haben Sie auch die Möglichkeit, ein Ladenlokal zu eröffnen und dort Ihre Produkte anzubieten. Je nachdem, um welche Art Produkt es sich handelt, schätzen es Kunden, diese anfassen und sensorisch prüfen zu können. Natürlich ist ein Ladenlokal aufwendig zu betreiben und die Einrichtung sehr kostenintensiv.

Vorteile

• Kunden können die Waren anfassen und live sehen
  
• Ein Geschäft schafft Vertrauen und zeigt Seriosität und Professionalität.

Nachteile

• Die Einrichtung und der Betrieb eines Ladenlokals sind teuer.
  
• Nur ein sehr beschränkter Kundenkreis (aus dem Ort) hat Zugriff auf das Geschäft.

3. Verkauf über einen Großhändler

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, Ihre Waren über einen Großhandel zu verkaufen? Mit einem Schlag haben Sie Zugriff auf Hunderte neuer gewerblicher Kunden, die stets größere Mengen abnehmen. Ein guter Möbel Großhandel verfügt über einen breiten Kundenstamm, der sofort Ihre Produkte sehen und für den eigenen Shop erwerben kann. Natürlich müssen Sie darauf eingestellt sein, in kurzer Zeit auch größere Mengen liefern zu können. Ist dies gegeben, eröffnet sich schlagartig ein riesiges Umsatzpotenzial, dass Sie sich nicht entgehen lassen sollten.

Um bei unserem Beispiel vom Anfang zu bleiben: Als Hersteller handgemachter Kerzen, wäre ein Kerzen Großhandel natürlich genau das Richtige für Sie. Schauen Sie doch einmal vorbei und sehen Sie sich die Konditionen an. Nehmen Sie Kontakt auf und evaluieren Sie, inwieweit das auch für Sie eine gute Idee ist. Danach können Sie eine fundierte Entscheidung treffen.

Vorteile

• Starke Erweiterung der Kundschaft
  
• Hohe Absatzzahlen möglich
  
• Internationaler Verkauf

Nachteile

• Preise müssen neu kalkuliert werden und für Wiederverkäufer passen

4. Verkauf über Amazon und Co.

Es gibt einige Portale wie Amazon, Otto und andere, über die man seine Produkte ebenfalls verkaufen kann. Hierdurch erreicht man eine sehr große Anzahl von Kunden, muss sich jedoch auch mit einer Menge an Mitbewerbern messen. Die direkte Vergleichbarkeit von Produkten kann ein Verkauf schwierig machen. Hinzu kommen die oft sehr hohen Verkaufsprovisionen, die bei Amazon durchaus bis zu 40 % des Verkaufspreises ausmachen können. Zumindest dann, wenn Amazon das gesamte Handling übernimmt.

Vorteile

• Große Erweiterung der Kundenbasis
  
• Internationaler Verkauf

Nachteile

• Viele Mitbewerber und vergleichbare Produkte an einer Stelle
  
• Zum Teil hohe Provisionen und dadurch Schmälerung des Gewinns

Fazit

Es gibt viele Möglichkeiten, seine Absatzmärkte zu erweitern. Prüfen Sie die Optionen und entscheiden Sie sich dann für die Variante(n), die für Sie und Ihre Produkte sinnvoll und Erfolg versprechend sind.

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